Ons probleem was met name om bij de grotere organisaties op het juiste niveau binnen te komen. Dat vereist een goed verhaal, volharding en vooral ook het vak van ‘cold calling’ verstaan. Dave verstaat zijn vak. Keer op keer lukt het hem om bij de juiste partijen in gesprek te komen. En uiteindelijk een afspraak voor ons in te plannen.

Dave is een echte expert op het gebied van cold calling en hij leidde mij door het hele cold calling proces. Hij liet mij methoden zien waarmee je het beste de uitdagingen kan aanpakken die je tegenkomt tijdens het cold callen en hoe je van ‘gatekeepers’ juist helpers maakt. Hij benadrukte hoe belangrijk het is om heel zorgvuldig te luisteren naar de persoon die je belt, om zo de gemoedstoestand (gestressed, relaxed) van die persoon te achterhalen om zo de juiste benadering toe te passen. Sinds de workshop van Dave merk ik dat de gesprekken makkelijker verlopen en de fun factor is toegenomen. Dave’s innemende persoonlijkheid en uitstraling maken de workshop tot een zeer plezierige ervaring. Goed gedaan Dave, dank je wel !

Dave ontzorgt voor mij de koude acquisitie met veel energie en passie. Zijn service bespaart mij niet alleen veel tijd, maar het scheelt ook veel energie om afgeschermd te zijn van “geen interesse”, “niet bereikbaar”, of “bel maar een keer terug”. Het is een stuk plezieriger verkopen sinds ik uitsluitend geïnteresseerde partijen ontmoet. Dave heeft hart voor onze zaak en gaat de juiste conversatie aan via de telefoon. Hij levert afspraken waar men blij is mij te zien, en bereid om mijn service te bespreken. Ik ontvang wekelijks duidelijke rapportage van de gemaakte calls, en als ik eens een nieuwe ingeving heb, dan gaat Dave daar altijd soepel in mee. Het is een erg prettige samenwerking met ASAYS en ik kan Dave en zijn team een ieder aanbevelen, die efficiënt met zijn prospects in contact wil komen.

Dave bezit de belangrijkste eigenschappen van een cold caller. Hij is volhoudend, doortastend, kritisch en vakbekwaam om een goede afspraak af te leveren. Daarnaast kan hij snel schakelen om zo snel mogelijk een meerwaarde te zijn voor ons om bijvoorbeeld afspraken te maken voor een andere propositie. Dave heeft dan aan twee woorden genoeg en gaat direct voortvarend aan de slag en zorgt voor een goede, gekwalificeerde afspraak maar hij blijft scherp op de kwalificaties.

Jaren lang heb ik samen met Dave de klantenwerving voor mijn bedrijf gedaan. Dave was onmisbaar voor ons voor het leggen van de eerste contacten die leidde tot het aan tafel komen met toekomstige klanten. Door zijn goede kennis van ons vakgebied en het vermogen om enthousiast nieuwe zaken te leren, wist hij altijd interesse te wekken voor onze unieke diensten.

Ik heb Dave leren kennen als iemand die leadgeneratie scherp, gestructureerd en resultaatgericht aanpakt. Hij wist strategie direct om te zetten in een constante stroom van kwalitatieve nieuwe leads.

Wij hebben Dave Blondeel Timmerman ingeschakeld voor onze telefonische acquisitie en dat heeft hij op een verrassend sterke manier opgepakt. Hij wist onze propositie snel eigen te maken en deze professioneel en overtuigend over te brengen naar potentiële klanten. Door zijn doelgerichte en prettige benadering wist hij veel kwalitatieve afspraken te realiseren. Deze afspraken boden onze vertegenwoordigers een uitstekende basis om de resterende verkoop succesvol af te ronden. Zijn manier van communiceren is helder, betrokken en resultaatgericht. Daarmee heeft Dave aantoonbaar bijgedragen aan het versterken van onze commerciële slagkracht.

Tijdens onze samenwerking heeft Dave TwelveBricks vertegenwoordigd in de eerste contacten met potentiële klanten. Daarbij hebben wij hem leren kennen als een rustige, professionele en betrouwbare gesprekspartner. De oriënterende gesprekken die hij voerde waren persoonlijk en gericht op het begrijpen van de situatie en behoefte van de prospect, in plaats van op het snel verkopen van een dienst. Dat sloot volledig aan bij de manier waarop wij vinden dat wij met (potentiële) klanten om dienen te gaan. De communicatie en samenwerking verliepen prettig en transparant. Dave hield ons goed op de hoogte van de voortgang en gaf waardevolle feedback vanuit de gesprekken die hij voerde. Wij ervaren Dave als iemand aan wie je met vertrouwen de vertegenwoordiging van je organisatie kunt overlaten in de eerste fase van het salesproces.

Dave heeft voor IT-Workz koude leads opgevolgd. Dat is een vak apart wat hij als geen ander verstaat. Hij heeft een natuurlijke en prettige manier van communiceren. Geen agressieve verkoopverhalen, maar oprechte interesse in de organisaties die hij benadert. Mede hierdoor heeft hij veel kwalitatief goede afspraken voor ons weten in te plannen.